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外贸电商百事泰集团年营业额突破2亿元

外贸电商百事泰集团年营业额突破2亿元

 2013年,当所有电商都在为高昂的推广费挠头时,一家不起眼的外贸电商企业却在演绎着它另类的电商奇迹。它不做一分钱广告,却能实现2亿元营业额;它的商品价格也不低,最高价的商品几百元一件,但每日的成交量却在3000件以上;它没有自己的官方网站,但商铺转化率最高时达30%;它的店铺装修非常粗糙,但差评率不到0.15%;它究竟是用什么样的方式能在如今的电商界如鱼得水?请关注--百事泰集团!

  2011年6月,远在美国的徐新华在开设了第一家百事泰直营店铺,这是百事泰成立8年以来首次"触电",店铺的定位是主打美国本土精品市场。刚开始,百事泰直营店只有三杆枪:徐新华、一名美国当地员工和一名国内助理,就这三个人,仅用半年时间,就实现了800万元营收。首次在电子商务品尝成功喜悦的徐新华,并没有在这时大规模的开设店铺,而是选择了沉淀,用两年的时间不断开发新品类,不断完善自主品牌。到2013年,百事泰才开始疯狂扩张,先后成立:英国、日本、澳大利亚等分公司,直营店铺也跃升至13家,产品覆盖的面积超过12个国家和地区,仅2013年下半年,百事泰集团营业额就超过1.2亿元,实现了300%增长。

  它的核心竞争力是什么?

  国内外贸电商的基调大部分是无品牌、跨区域经营,因此就导致商品必须走低价或是OEM,结果就是成本越做越高,利润越摊越薄。但百事泰所倡导的是高品质、高回报的品牌策略和本地化运营直销模式,在产品把控和设计方面,百事泰团队非常了解欧美消费者的喜好,立足于互联网思维,充分考虑客户体验,再附之以高新技术手段,产品无论在销量还是销售单价都表现不俗.

  为了缩短产品的流通环节,百事泰采用国际F2C电商连锁模式,以保证产品更具价格竞争力和售后服务保障;另外,商品的运输距离,一贸直是国内外电商无法跨越的一道屏障,为了给当地用户提供更简单快捷的服务,百事泰集团先后建立4个海外仓库,以确保商品在3~5天内送到消费者手中。这也是徐新华常说的“互联网营销必须以快和服务取胜。”

  为了更好的开拓互联网资源,徐新华常年在全国各地寻找电商人才,到目前为止,百事泰的80%员工都是具备2年以上电子商务实战经验的80、90后,这些员工大部分是来自各大电商平台的专业运营及客服,对第三方平台规则和产品的运营技巧都有着丰富的操作经验。

  百事泰的未来计划?

  随着百事泰集团的超高速发展,产品的交期和品类的支撑成了发展的瓶颈.徐新华也坦诚:”供应链压力实在太大”,为了解决这一问题,同时充分的保证产品的品质,百事泰计划在未来一二年内收购三到五家工厂,将产能提高到现在的二十倍,为百事泰集团的高速发展提供强有力的产品支撑。

  预计未来几年,百事泰集团还将实现每年销售的翻番,还将继续扩张海外市场,目标是打造覆盖50个国家的电商连锁集团。

 

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